넥덕 | 홀로라이브의 북미 진출: 'COVER USA' 설립 및 향후 전망

커버(COVER)가 3월 12일 첫 해외 거점 COVER USA 설립을 발표하고, 도쿄 기자회견에서 타니고 모토아키 대표이사가 북미 우선 전략을 설명
홀로라이브 프로덕션 소속 버튜버 86명 중 33명이 해외 IP, 총 채널 구독자는 8,625만 명이고 월간 순이용자는 2,000만 명 이상
매출 구성은 굿즈 38.9%에 라이선스·타이업 18.1%로 커머스가 절반을 넘겨, 방송사가 아닌 IP 컴퍼니형 구조로 이동 중
콘텐츠 제작은 인력과 설비가 갖춰진 일본에 남기고 이벤트·상품 판매·영업 같은 수익 활동만 현지로 넘기는 분업이 이번 개편의 핵심
2024년은 북미 거점 설립과 현지화, 2025년 이후에는 여기서 쌓은 노하우로 아시아·유럽까지 넓히는 로드맵을 제시

홀로라이브의 현재 체급

버튜버는 모션캡처로 애니메이션 룩 아바타를 움직이는 가상 엔터테이너로, 유튜브 라이브 방송에서 채팅으로 시청자와 실시간으로 주고받는 형태
2023년 8월 홀로라이브 EN의 가우르 구라가 제13회 Streamy Awards에서 VTuber 부문상을 받으며 영어권 인지도를 확인
2024년 1월 우사다 페코라가 스트림스 차트 기준 2023년 스트리머 시청 시간 세계 1위, 같은 순위에 하쿠이 코요리·사쿠라 미코·오오조라 스바루가 3·5·6위로 동반 진입
호쇼 마린은 2024년 1월 유튜브 구독자 300만 명을 돌파해 1월 말 303만 명으로 일본 버튜버 1위
사쿠라 미코와 홀로라이브 EN의 모리 칼리오페·가우르 구라는 도쿄 관광 대사로 위촉됐고, 호쇼 마린은 후지TV FNS 가요제에 버튜버 최초로 출연
닛신 UFO 야소바 콜라보는 음원 발매와 MV, 온라인 솔로 라이브, 매장 캠페인을 한데 묶은 다각 프로모션으로 전개

전통적 IP 비즈니스는 전문가가 만든 PGC, 즉 라이브·음악·애니메이션·굿즈·영화·무대를 팬이 소비하는 단방향 구조
커버는 여기에 팬이 만드는 2차 창작 UGC를 붙여 콘텐츠 총량과 제작 속도를 함께 끌어올리는 방식을 택함
대표적 UGC는 방송 하이라이트를 잘라낸 키리누키, 팬들이 지하철역과 거리에 거는 응원 광고, 커버 영상, 2차 창작 게임
2023년 출범한 홀로 인디 생태계는 개인 개발자 로보쿠로가 만든 '홀로퍼레이드'를 첫 타이틀로 배출
호쇼 마린의 2023년 7월 오리지널 곡 '비쇼파이'는 3,735만 회 재생에 일본 톱 100 뮤직비디오 50위, 버튜버 역대 최단 1,000만 회 돌파 기록
이 곡 하나에서 틱톡 음원 사용 영상 약 6만 건, 유튜브 신규 영상 4,000건 이상이 파생되며 팬이 아니던 시청층까지 확산

굿즈를 뺀 1인당 연간 콘텐츠 소비액은 미국이 가장 높고, 2025년 글로벌 콘텐츠 시장은 1.31조 달러, 약 183조 원 규모로 확대될 전망
캐릭터 IP 누적 수익 세계 10위 안에 포켓몬스터·헬로키티·호빵맨·마리오·소년 점프까지 일본발이 5개
2019년 기준 캐릭터 IP 총수익 상위 10개 중 9개가 일본과 미국산이며 그 대부분이 애니메이션 룩
캐릭터 IP의 수익 중심은 굿즈라, 애니 문화가 뿌리내린 동시에 굿즈와 라이선스가 돌아가는 시장이라야 회수가 성립
북미는 일본 IP가 미디어로 인기를 만든 뒤 굿즈·라이선스로 수익을 낸 전례가 이미 있어 잠재력이 확실하다는 판단

채널 팔로워는 일본 5,321만 명으로 17.6% 늘었고 해외는 2,902만 명으로 21.4% 늘어, 해외 비중이 이미 35.3%
해외 내역은 영어권 1,952만 명(+24.3%)과 인도네시아 951만 명(+15.9%)이 중심
일본과 북아메리카, 동남아시아 각 지역에서 팔로워 1위 버튜버를 모두 보유하며 상위권을 독점
PGC 현지화는 언어별 IP와 다국어 콘텐츠로 현지 팬을 확보했지만, 일본만큼의 공급 속도와 퀄리티를 내기가 쉽지 않음
UGC는 9개월간 해외 26개 행사 참가로 실제 커뮤니티가 생겼으나, 일본과 달리 전시 형식이 제한적이라 2차 창작 지원 기회가 적음
2023년 7월 홀로라이브 EN 첫 라이브는 오프라인 5,000석 즉시 매진에 온라인 2만 5천 명 구매, 다만 지속 가능한 수익 설계는 과제로 남음

콘텐츠 현지화는 언어권별 PGC 제공과 협업, 라이브 개최와 이벤트 전개로 현지 파트너 관계를 다지는 축
UGC 현지화는 팬 주도 게임 개발 같은 2차 창작이 나오도록 행사에 참가하고 커뮤니티와 창작 환경을 정비하는 축
비즈니스 현지화는 현지 영업 거점으로 기업 네트워크를 넓히고, 굿즈 자체 개발과 판매망 구축까지 직접 챙기는 축
제작은 일본, 회수는 현지라는 분업으로 품질 관리 비용은 유지하면서 수익 구간만 떼어내는 설계
2023년까지는 현지 버튜버 데뷔와 공식 서브레딧, 해외 행사·콜라보 카페로 팬베이스를 만들었고 2024년은 거점 가동과 커뮤니티 앱 다국어화가 과제
커버는 버튜버를 만화·애니메이션·게임을 잇는 일본발 콘텐츠 카테고리로 세우고 크리에이터 경제권을 글로벌로 넓히겠다는 목표를 제시