화면에 갇힌 캐릭터, 버추얼 IP가 넘어야 할 유통의 벽

들어가며

개인적으로 뉴스레터를 운영하면서 가장 좋은 점은 바로 구독자와의 네트워크 형성입니다. 구독자 수 자체는 많지 않지만, 구독자분들의 퀄리티(ㅎㅎ)가 굉장하다고 생각하는데요. 다루는 토픽 특성상 대부분 엔터테크에 종사하시거나, 투자업계에 종사하시는 분들이 많은데 넓고 다양한 관점으로 시장을 바라보시는 분들과 연결된다는 것이 가장 큰 도움이 됩니다.

최근 구독자분들과 이메일 혹은 SNS 등을 통해 월 2~3회 정도씩 가볍게 만나뵙고 있는데요! 커피챗을 통해 버추얼 아이돌, 버튜버, AI 엔터테인먼트 등 엔터테크에 관하여 가볍게 이야기하고 싶으신 분들은 부담없이 연락해주시면 너무 감사하겠습니다 :) 같이 이야기 나눠요!

(다시 돌아와서) 이번에 커피챗을 통해 실제로 만나뵙게 된 팬덤 비즈니스 플랫폼을 운영하시는 대표님, 버추얼 IP 기반 콘텐츠 기업의 대표님, 그 밖에 관련 IP 비즈니스를 하시는 구독자분들과의 대화를 통해 IP 비즈니스에서의 유통의 중요성에 대해 많이 배우게 되었습니다.

이번 콘텐츠에선 IP 비즈니스, 특히 버추얼 IP의 유통과 권리에 대해 개인적으로 생각해본 내용과 구독자분들과의 대화를 통해 얻은 인사이트를 공유하고자 합니다.

1️⃣ IP 유통의 본질과 권리 배분

전통적인 유통은 생산된 상품이나 서비스가 생산자로부터 최종 소비자에게 전달되기까지의 모든 과정을 의미합니다. 반면 IP 비즈니스에서의 콘텐츠 유통은 근본적으로 다른 성격을 갖고 있습니다. 여기서 말하는 유통이란 무형의 가치, 즉 캐릭터와 스토리, 세계관 등이 다양한 매체와 플랫폼을 통해 소비자에게 노출되고, 그 권리를 행사하여 수익을 창출하는 전략적 행위를 의미하는데요.

콘텐츠를 시장에 내놓는 마지막 단계가 아니라, IP의 세계관을 확장하고 팬들과 소통하며 경제적 가치를 실현하는 지속적인 순환 고리의 시작점이라고 할 수 있습니다.

이때 IP 비즈니스에서의 유통은 권리와 가치의 확장에 집중합니다. 권리의 이동을 통해 사업의 영토를 확장하고, 가치의 이동을 통해 그 영토 안에서 실제적인 수익을 거두는 구조죠. 쉽게 말하면, 누가 어떤 권리를 갖고 어떻게 수익을 나눌 것인가를 정하는 것이 IP 유통 설계의 핵심입니다.

결국 IP 비즈니스 확장의 핵심은 권리가 적절하게 배분되어야 한다는 것입니다. 하지만 여기서 '적절한 배분'이라는 것이 생각보다 훨씬 복잡한 문제입니다. 특히 아티스트나 크리에이터 기반 IP 비즈니스의 경우, 권리 배분의 난이도가 급상승하는데요.

아티스트나 크리에이터의 협상력이 굉장히 강한 경우, 적절한 권리 배분이 굉장히 까다롭고 어렵습니다.