커버(홀로라이브): 2026년 3월기 3분기 재무실적 브리핑

2026년 3월기 3분기 경영 평가 및 요약

타니고 모토아키(이하 타니고): 대표이사 사장 CEO 타니고입니다. 여러분, 오늘 저희 실적 발표회에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘은 2026년 3월기 3분기 실적 개황, 서비스 분야별 사업 전개, 중기 목표 달성을 위한 올해 시책 진척 상황 순으로 말씀드리겠습니다.

먼저 경영 평가 및 요약입니다. 2026년 3월기 3분기 실적은 매출액이 전년 동기 대비 9.9% 증가한 약 129억 엔, 매출총이익이 19.4% 증가한 약 70억 엔, 영업이익이 17.9% 증가한 약 26억 엔, 순이익이 16.3% 증가한 약 19억 엔을 기록했습니다.

매출 성장은 한 자릿수에 그쳤지만, 이익 면에서는 원가 구조와 판관비 효율 개선에 힘입어 증익 기조를 이어가고 있습니다. 탤런트 구성과 커뮤니티 환경 변화로 인해 스트리밍 및 EC 수익 추이나 탤런트별 트래픽 구성비는 여전히 조정 국면을 보이고 있습니다.

반면 트레이딩 카드와 라이선스/타이업 분야는 호조세를 유지하고 있으며, 영업이익 모멘텀 측면에서 구조적 개선이 이뤄진 분기였다고 평가합니다. 당사는 현재를 중장기 성장을 지속하기 위한 사업 구조 재정비 국면으로 보고 있습니다.

이어서 사업 진전 상황을 말씀드리겠습니다. 3분기에는 연말연시 기획으로 트래픽이 증가했고, 신규 탤런트의 오프라인·온라인 라이브 기획이 좋은 반응을 얻으면서 스트리밍/콘텐츠 분야와 라이브/이벤트 분야가 전 분기 대비 매출 증가를 기록했습니다.

머천다이징 분야에서는 대회 운영과 유통 확대로 트레이딩 카드 분야가 성장했고, 해외 배송료를 고정하고 일부 라이선스 상품을 자사 EC에서 판매하는 전략으로 EC 매출도 회복세를 보였습니다. 이를 통해 전년 동기 대비 큰 폭의 매출 증가세를 이어가고 있습니다.

라이선스/타이업 분야에서는 해외를 중심으로 거래 기업 수가 늘고, 국내외 타이업 파트너도 다양해졌습니다. 연말 온라인 라이브와 대형 이벤트에서 스폰서 타이업이 확대되면서 구조적 성장세를 뒷받침하고 있습니다.

마지막으로 투자 진척 상황입니다. 내년도 이후를 대비한 탤런트 오디션 준비가 여러 라인에서 진행 중입니다. "플로우 글로우"의 3D 라이브를 통해 아티스트 중심의 탤런트 육성과 3D 표현력 향상도 착실히 이뤄지고 있습니다.

더불어 고객의 브랜드 접점을 넓힐 대형 스마트폰 게임 프로젝트 "홀로라이브 드림즈"의 전 세계 동시 출시 계획도 발표했습니다.

"트위치"와 "더 게임 어워즈"와의 공식 협업으로 해외 시장에서 게임 맥락의 잠재 팬들과의 접점도 늘고 있습니다. 물류 면에서는 개선이 진전되면서 판관비 효율화도 꾸준히 진행되고 있습니다. 앞으로도 중장기 성장을 위한 기반 구축과 수익 구조 개선을 병행해 나가겠습니다.

실적 하이라이트 2026년 3월기 3분기 요약

3분기 실적은 슬라이드 표와 같습니다. 3분기에는 라이브/이벤트 분야에서 신예 탤런트에게 노출 기회를 우선 제공한 결과, 해당 분야 수익이 조정 국면을 맞았습니다. 반면 트레이딩 카드 게임과 라이선스/타이업 분야는 계속 호조를 보이며, 전체적으로는 매출과 이익이 모두 증가했습니다.

EC 수익은 여전히 회복 중이지만, TCG(트레이딩 카드 게임)와 라이선스/타이업 분야에서는 해외 시장을 중심으로 거래가 확대되며 이익 성장을 뒷받침했습니다. 경영 구조 개혁과 사업 개발 시책이 진전되면서 판관비 증가도 예상보다 제한적으로 나타나고 있습니다.

4분기 계획은 슬라이드 오른쪽에 나와 있습니다. 먼저 스트리밍/콘텐츠 분야에서는 연초 스트리밍 콘텐츠를 시작으로 대형 라이브 콘서트와 연계한 신곡 발매 등이 이어지면서 콘텐츠 전체의 모멘텀을 만들어갈 것으로 기대하고 있습니다.

라이브/이벤트 분야에서는 "홀로라이브 3기생 라이브"와 "호시마치 스이세이 라이브 '슈퍼노바: 리부트'" 같은 인기 탤런트의 아레나급 대형 라이브가 예정되어 있습니다. 개최 일정을 예년보다 확대한 "홀로라이브 슈퍼 엑스포 2026 & 홀로라이브 7th 페스티벌"도 준비 중입니다.

해외에서는 로스앤젤레스에서 "타카나시 키아라 / 니노마에 이나니스 1st 콘서트"를 개최하는 등 해외 시장 공략도 본격화할 계획입니다.

머천다이징 분야에서는 EC가 회복 중인 가운데, TCG 비즈니스는 계속 견조한 흐름을 보일 것으로 예상합니다. 대형 이벤트 연속 개최를 기반으로 리테일과 EC 각 채널에서 판매를 확대하고, EC 고객 수 증가로도 이어갈 방침입니다.

라이선스/타이업 분야에서는 매년 4분기에 수익이 정점을 찍는 계절성에 더해, 해외 클라이언트와의 거래 건수 증가와 게임 분야 수익 확대를 기대하고 있습니다.

매출·매출총이익 추이

카네코 요스케(이하 카네코): CFO 카네코입니다. 여기서부터는 손익계산서 각 항목의 추이를 자세히 말씀드리겠습니다.

먼저 매출과 매출총이익 추이는 슬라이드와 같습니다. 3분기 매출액은 머천다이징과 라이선스/타이업 분야가 견조하게 성장하면서 전년 동기 대비 9.9% 증가했습니다.

라이브/이벤트 분야는 신규 탤런트에게 노출 기회를 우선 제공하는 운영 방침으로 전년 대비 일시적인 수익 조정이 있었지만, 전체적으로는 매출 증가세를 유지하고 있습니다.

매출총이익은 2분기 상품 평가