대형 스트리머 없이 더우인 색조 화장품 1위 등극, 화이트 라벨 브랜드의 성공 비결은
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이 소식은 진르왕훙의 보도를 요약한 것입니다.
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- 중국 화장품 브랜드 산쯔탕, 올해 1월 더우인 색조 화장품 부문 1위 등극
- 작년 한 해 주요 전자상거래 채널에서 15억 위안 이상 매출 달성, 더우인에서만 10억 위안 매출 기록
- 대형 스트리머 의존 없이 자체 라이브와 다중 계정 콘텐츠 매트릭스로 대량의 트래픽을 확보하는 전략
- 눈 화장 전문화 전략으로 '이차미필' 460만 개 판매, '컬링 마스카라', '바벨 마스카라' 등 히트 상품 배출
- 올해 3월 더우인의 플랫폼 추천 알고리즘 및 콘텐츠 규정 강화로 '외침식 판매' 라이브방송 제재
- 브랜드 이미지 구축을 위한 TVC 공개 및 왓슨스, 더 컬러리스트, 미니소, 세포라 등 오프라인 채널 확장 시도
- 새로운 전략이 기존 사용자층과의 미스매치를 야기하고 비용 상승으로 가격 경쟁력 약화 우려
