넥덕 | 일본 게임위드의 e스포츠 비즈니스 및 성장 전략

게임위드는 일본 최대 게임 공략 미디어를 운영하는 회사로, 연매출 약 35억 엔 가운데 e스포츠가 24.8%인 8.7억 엔을 차지
e스포츠 부문은 전년 대비 42.2% 성장하며 미디어(69.5%) 다음 두 번째 축으로 올라섰고, 회사가 가장 힘을 싣는 영역
축의 중심은 2012년부터 활동한 팀 DetonatioN FocusMe(DFM)로, 2021년 모기업 지분 59.82%를 2.5억 엔에 사들여 자회사로 편입
2023년 11월 인기 팀 Crazy Raccoon과 포괄 업무제휴를 맺어, 경기 성적에 쏠린 수익 구조에 굿즈와 팬 이벤트 같은 인플루언서 사업을 붙임
일본 e스포츠 시장은 2022년 100억 엔을 넘겼고, IOC가 2026년 올림픽 e스포츠 게임 개최지로 일본을 타진하며 판이 커지는 국면

매출 구조와 미디어 본진

DetonatioN은 2012년 팀 활동을 시작해 2015년 일본 최초로 프로게이머 전업과 연봉제를 도입한 선발 주자
일본에서 e스포츠 원년으로 불리는 해는 JeSU(일본e스포츠연합)가 발족한 2018년으로, DFM의 출발은 그보다 6년 앞섬
리그 오브 레전드에서 국내 리그 6연패, 세계 대회에서는 일본 팀 최고 성적인 16강 진출을 기록
발로란트는 라이엇 게임즈와 2022년 전략적 파트너십을 체결해 일본 2팀, 전 세계 30팀에만 열린 국제 리그 자리를 확보하고 한국을 거점으로 아시아태평양 리그를 소화
파트너십에는 리그 참가권을 넘어 경제적 지원이 포함. 2023년 세계 대회 기간 판매된 한정 스킨 매출 4,000만 달러(약 58억 엔) 중 절반이 참가팀에 분배됨
종목도 넓혀 스트리트 파이터 6 국내 리그 준우승, eFootball의 Leva 선수는 AFC e아시아컵 2023에 일본 대표로 출전

Crazy Raccoon은 SNS 총 팔로워 2,000만 명을 넘긴 팀으로, 경기력보다 스트리머 기반 인플루언서 사업에서 존재감이 큼
자체 주최 온라인 대회 'CR CUP'은 최고 동시접속 23만 명, 오프라인 행사 'CR FES'는 마쿠하리 멧세에 18,000명을 모아 팀의 틀을 넘어선 규모
2023년 11월 18일 발표된 포괄 업무제휴는 일본을 대표하는 두 팀의 결합이라 업계 주목도가 높았음
협업 범위는 발로란트 부문 홍보와 영상 제작, 온라인 워치파티, 굿즈 제작과 판매 등 인플루언서 사업 전반
노림수는 분명. 굿즈와 팬 이벤트로 버는 구조가 DFM에 약했고, 그 빈칸을 CR의 팬덤 자산으로 메워 수익을 안정화하려는 그림

MCN 사업은 크리에이터 혼자 감당하기 어려운 영역을 조직이 대신 맡고 수익을 나누는 모델로, 소속 채널 구독자 합계 700만 명 이상
수익화는 타이업 중심. ASUS 노트북 콜라보나 스폰서와 크리에이터가 함께 서는 오프라인 행사가 대표 사례
자체 주최 포트나이트 대회 GWC(GameWith Cup)에는 인기 크리에이터 HIKAKIN과 소속 프로 선수들이 참가해 미디어 자산과 팀 자산을 한 무대에 묶음
스튜디오 사업은 알테리아 네트웍스의 고품질 인프라에 자사 기획력과 e스포츠 업계 인맥을 얹는 방식
미디어, 팀, 크리에이터, 시설이 서로를 태워주는 구성이라 한 부문 부진이 전체를 흔들 여지를 줄임

NFT 게임 EGGRYPTO는 벌기보다 즐기기에 무게를 둔 캐주얼 모바일 게임으로, NFT 게임으로는 드물게 장기 운영에 성공
최근 6개월 최고 거래가는 NFT 1개당 1.7ETH이고 10만 엔 이상 거래도 다수. 오픈씨 폴리곤 체인 게임 카테고리 30일 랭킹에서 최고 2위
2021년 NFT 시장 거래액은 전년의 약 200배인 176억 달러로 급팽창했고, 회사는 2022년 7월 초보자용 전문 매체 'GameWith NFT'를 개설
통신 사업 '게임위드 광'은 2022년 3월 개시. 전용 대역을 써 속도와 핑 값에 집중한 e스포츠 특화 광회선
세 번째는 AIM 트레이닝 소프트웨어로, 전 세계 이용자를 겨냥해 장르 확대와 플레이 데이터 확보까지 염두에 둔 개발

일본 국내 e스포츠 시장은 2022년 100억 엔을 돌파했고(일본 e스포츠 백서 2023), 성장세는 당분간 이어질 것으로 봄
아시안게임 정식 종목 채택과 정부의 강화 지원, IOC의 올림픽 e스포츠 게임 신설 검토가 대중화 속도를 좌우할 변수
IOC가 2026년 대회 개최지로 일본을 타진 중이라는 소식은 자국 팀 운영사에 직접적인 호재
단기와 중기 전략은 제휴로 인플루언서 사업을 키우고, DFM의 경기 실적과 B2B 영업력으로 스폰서와 지역 창생 안건을 확보해 수익을 안정화하는 것
장기적으로는 올림픽 종목화를 전제로 선수 육성과 시장 발전에 기여하며, 일본을 대표하는 팀으로 국제 무대 성과를 내는 것을 목표로 삼음